M. Dreizler, en tant que responsable des relations avec les clients internationaux, vous avez une bonne connaissance des options disponibles et des exigences en matière d'achats informatiques. Comment les entreprises peuvent-elles obtenir un aperçu significatif du marché des solutions de leasing et de location ?
Il est difficile d'avoir une vue d'ensemble. Vous trouverez de nombreux modèles de paiement à l'acte et des options de crédit-bail et de location exclusives sur les sites Web des fabricants, des fournisseurs de systèmes et des sous-traitants, mais comme c'est souvent le cas, le diable se cache dans les détails. Si vous êtes confronté à la question de savoir s'il faut louer ou louer en crédit-bail, je vous recommande de vous adresser à un partenaire qui offre les deux et qui est spécialisé dans le domaine. C'est ainsi que vous pourrez avoir une vue d'ensemble et trouver la structure adaptée à votre projet.
L'incertitude économique actuelle a un impact important sur la volonté des entreprises de dépenser. Qu'est-ce qui différencie les modèles de financement sur le marché ?
La différence entre le crédit-bail et la location n'est pas aussi importante qu'on le dit souvent, et il est inutile de discuter du meilleur modèle sans en savoir plus sur le projet du client. Nos clients veulent un tarif mensuel fixe qui inclut tous les services, un point de contact unique et le plus de flexibilité possible. Je peux répondre à toutes ces exigences avec un contrat de location ou de bail. D'un point de vue juridique, la seule différence est qu'en cas de location, la garantie passe directement au locataire. Les contrats de location peuvent souvent être traités plus rapidement, car ils couvrent des ensembles de services prédéfinis. Dans le cas du leasing, le client choisit chaque service séparément et décide d'effectuer ces services lui-même ou de faire appel à un partenaire externe. Dans ce cas, la flexibilité est beaucoup plus grande.
"Avec le leasing, le client sélectionne chaque service séparément et décide d'effectuer ces services lui-même ou de faire appel à un partenaire externe. Dans ce cas, la flexibilité est beaucoup plus grande."
Quel modèle de financement recommanderiez-vous aux entreprises qui ont besoin de mettre en place une infrastructure informatique sur des sites répartis dans le monde entier tout en limitant les coûts ?
Au niveau international, il est plus difficile de trouver le bon modèle de financement. Les termes "location" et "crédit-bail" n'ont pas du tout la même signification dans d'autres pays européens qu'en Allemagne. Il convient également de noter que le modèle de location exige que le fournisseur soit présent dans le pays concerné. Ce n'est pas le cas du leasing, ce qui rend les solutions internationales plus simples. Dans un contexte international, je recommande toujours le leasing, car il est beaucoup plus flexible en termes d'options de financement et de niveau de service disponible dans les pays respectifs
Les concepts basés sur l'utilisation, tels que le paiement à l'utilisation, qui est courant dans le domaine du leasing depuis longtemps, sont-ils la meilleure solution ?
Cela dépend. Tout d'abord, je dois préciser que le paiement à l'utilisation est disponible pour les contrats de location et de crédit-bail. Mais comme son nom l'indique, l'avantage de cette option est que je ne paie que sur la base de mon utilisation. Une idée fausse répandue est que vous ne payez que si vous utilisez effectivement le service ou le produit pendant la durée du contrat, mais tous les fournisseurs réputés stipulent un certain minimum d'achat pendant la durée du contrat, bien sûr, sinon le risque financier serait trop élevé. Le paiement à l'utilisation est particulièrement adapté aux clients dont l'activité est très saisonnière ou qui, pour des raisons organisationnelles, exigent un niveau élevé de transparence des coûts et une répartition claire des coûts.
"Je pense que le leasing et la location joueront tous deux leur rôle à l'avenir. Elles ne s'excluent en aucun cas l'une l'autre ; tout dépend des exigences du projet du client."
Où voyez-vous les plus grandes opportunités sur le marché pour les modèles de location et de leasing à l'avenir ?
Je pense que le leasing et la location joueront tous deux leur rôle à l'avenir. Ils ne s'excluent nullement l'un l'autre, tout dépend des exigences du projet du client. Au niveau international, je considère que le leasing est la meilleure option, car ce modèle peut être structuré avec beaucoup plus de flexibilité. Le leasing est également plus rentable à long terme, tandis que la location est une bonne alternative pour les clients qui ont besoin d'un processus rapide et prêt à l'emploi et qui n'ont pas besoin d'une solution personnalisée.
